關稅“緩刑”90天，亞馬遜主動切斷最大外部流量，賣家銷量大幅下滑
日期：2025-08-01 16:08:00 瀏覽次數：
近期，中美貿易領域有了新風吹拂，這股風讓眾多跨境賣家們那顆一直懸著的心，終于能稍稍落定，有了片刻的安穩。不過，這安穩的背后，卻也藏著新的隱憂。
本應是銷售旺季的夏天，跨境平臺的銷量卻如同遭遇了突如其來的寒冬，冷意襲人。尤其是Prime Day這場購物狂歡盛宴過后，本應延續的熱鬧銷售場景并未出現，反而陷入了流量雙線萎縮的尷尬困境。
所謂流量雙線萎縮：
一方面是站內自然流量的明顯下滑，潛在客戶在平臺上的主動搜索和瀏覽行為減少
另一方面，站外引流的效果也大不如前，通過社交媒體、廣告投放等渠道吸引到平臺的流量也在持續降低。
據國外權威媒體報道，當地時間7月28日至29日，中美經貿高層在瑞典斯德哥爾摩展開了一場備受矚目的最新一輪會談。此次會談，雙方就關稅問題進行了深入且坦誠的交流與協商。
經過一番討論，雙方最終達成了重要共識：原定即將到期的美方對華加征關稅中的24%部分暫停措施，以及中方相應的反制措施，都將按照原計劃順延90天執行。
這一決策猶如一顆“定心丸”，讓市場暫時松了一口氣。這意味著，備受全球關注的“對等關稅”所帶來的巨大壓力，在短期內不會急劇升級，給中美貿易以及相關產業贏得了一段寶貴的緩沖期。
在7月27日這個周末，眾多在亞馬遜美國站經營的賣家，仿佛突然被推進了冰窖，遭遇了意想不到的“銷量滑鐵盧”，業績急轉直下。
從賣家反饋的情況來看，多個類目的產品單量都出現了急劇下滑的態勢，轉化率更是慘遭腰斬，曾經熱鬧的店鋪變得冷冷清清。業內人士經過深入分析，認為近期賣家銷量驟跌，主要歸結于兩大關鍵因素。
1、消費者購買力衰竭
多位資深賣家紛紛指出，Prime Day期間，消費者的購物熱情被充分點燃，消費需求呈現出集中爆發式的釋放，這直接導致了后續購買力的暫時性疲軟。
有調研數據為這一觀點提供了有力佐證。Coresight的最新調查顯示，在今年Prime Day期間，48%的受訪消費者表示已經完成了主要購物計劃，這一比例顯著高于去年的38%。同時，43%的消費者支出超過去年同期，而去年這一比例僅為31%。
2、平臺“截流”：谷歌廣告入口關閉
更讓賣家們感到震驚的是，亞馬遜近期在全球范圍內（包括美國、英國、德國、日本等核心市場）大規模暫停了谷歌購物廣告的投放。這一舉措猶如一顆重磅炸彈，在賣家群體中引起了軒然大波。
行業監測機構Smarter Ecommerce的數據清晰地揭示了這一巨變。
在7月21日至23日期間，亞馬遜在美國、英國、德國站的谷歌購物廣告平均展示份額，分別從原先的約60%、55%、38%驟降至近乎為零！
這意味著賣家通過谷歌購物廣告獲取流量的渠道被突然切斷，店鋪的曝光度和流量大幅減少，銷量自然也受到了嚴重影響。
值得關注的是，亞馬遜此舉并非臨時起意、倉促決策。據外媒Insider此前報道，內部消息顯示，亞馬遜從2024年第一季度起就已開始逐步削減谷歌廣告預算，并計劃全年維持在低位。
更早的5月，亞馬遜已將其在美國市場的谷歌購物廣告支出大幅削減了50%。這一系列動作表明，亞馬遜是在有計劃、有步驟地調整其廣告投放策略，而賣家們卻在這場變局中成為了“受害者”。
面對流量格局可能發生的深刻變化，賣家們不能坐以待斃，必須積極調整策略，以應對這場突如其來的挑戰。一方面，要加速開拓社交媒體（TikTok Shop、Pinterest、Meta）、內容營銷、聯盟營銷等站外引流渠道，降低對單一流量來源的依賴。
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